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淘宝假货从何兴起?应如何治理?
浏览 75次 发布时间 2015/02/06
喧哗过后,不妨冷静思考:淘宝售有假货是个不争的事实,但假货并非淘宝制造。假货不仅是淘宝之痛,更是“中国制造”的毒瘤。所谓假货大多是仿制知名品牌的产品,许多厂商没有自己的品牌只能靠仿制生存,套用一句流行语:“说多了都是泪”。处于产业链低端的中国制造业,要想转型升级,必须靠创新,得有自己的品牌。实际上,一些淘宝店主已经意识到靠卖仿制品走不远,纷纷转型,经营自己的厂房,并努力创建自己的品牌。本报记者时隔一年再次实地探访青岛即墨淘宝村,探访这些努力转型的淘宝店主,讲述他们的故事,以期能给其他店主乃至中小制造厂商一些借鉴。
农历新年将至,青岛即墨服装批发市场北侧的几个小区里,每天都有快递车辆进进出出, 从小区里运走大量快件。每当夜幕降临,服装批发市场停止一天的营业,分散在几个小区内的数百家网店却到了一天里最忙碌的时候。随着键盘敲击的声音,与全国各地买家的交易悄然进行着。2月3日,记者在时隔一年之后,再次实地探访即墨淘宝村时,见到了即墨金娃娃商贸有限公司总经理鄢敬光,他介绍说,“除了‘双十一’促销外,农历新年前是我们最忙碌、最赚钱的时候。”
做自己的品牌,中年汉子有了定价权
“今年一年在网上的交易额接近千万元,没有注册自己的品牌前,是想也想不到的。自从注册了自己的服装品牌,利润噌噌地往上涨,还是打自己招牌来钱快……”跟记者说起一年来的变化,鄢敬光乐得合不拢嘴。今年48岁的他从20岁开始,就在即墨服装行业摸爬滚打。从上世纪90年代开始销售童装,到2014年创立自己的童装品牌,这个中年汉子完成了华丽的转型。
“前两年,像我们这些搞服装批发零售的,大多是做高仿品,贴网店品牌,开始卖得很好。但网络的特点就是反应特别迅速,随着加入的电商越来越多,假货泛滥,再加上生产厂家不准我们随意调整价格,生意是越来越不好做。”鄢敬光说。为了改变现状,他在女儿的帮助下开了第一家网店,并找了几家自己代理的童装品牌在网上销售,随着信用的积累,订单成倍增加,前5个月就创造了124万元的收入。但是,在网上卖代理品牌,有很多限制,后来赚钱也不那么容易了。据了解,代理品牌需要做推广,如果价格过低还会受到电话投诉,强制下架或者给予罚款,而且代理品牌要支付高昂的代理费用。
随着对网络市场的逐渐熟悉,鄢敬光认识到必须要有自己的加工厂。“做自己的品牌,就有定价权,在保障品质的前提下,可以凭借多样促销手段来赢得更多客户资源。”经过慎重考虑,2014年年初,他的第一个品牌“旺金娃娃旺”诞生了。现如今,他又投资600多万元创建自己的加工厂,组建研发设计团队,生意从国内延伸到了国外。
“网络上的空间特别大,只要你有创新、有想法,就肯定能赚到钱。”鄢敬光说。
从仿造到创造,80后小伙的3次转型
在即墨,像鄢敬光一样成功实现转型的电商不在少数,80后老板黄云峰也是一个典型代表。从接厂家订单到接网上贴牌订单,再到创自己的服装品牌,从仿造到创造,他实现了3次转型。
“一开始我们的小作坊规模小,也是求爷爷告奶奶地找一些大厂家接小额订单,但是价格压得很低,有时一件连1块钱都挣不到。”这种代生产加工的生意持续了3年,工人的工资几乎发不下去,黄云峰还差点把自己之前的积蓄全赔上。他也逐渐意识到这种被动接二手、三手订单的日子没有希望。
借助逐渐兴起的淘宝平台,黄云峰开始从网络上找订单,第一次他就接到了1万多件订单。“那是一家南方服装卖家的电话,因为省了中间环节,利润也翻了几倍,一件衣服可净挣三四元。”黄云峰刚转型就赚到了钱。但由于门槛过低,效仿者越来越多,贴牌生意也遍地开花,压价现象严重。
随着面料、辅料价格上涨,贴牌生意越来越难做,黄云峰又一次遇到了“瓶颈”。为了扭转这一被动局面,黄云峰再次转变思路,开始筹划创立自己的品牌,把定价权夺过来。“网络最终拼的还是质量和品牌,如果没有自己的品牌,不仅没有任何讨价还价的权利,还只能看别人的脸色。”黄云峰说。开始的困难是难以想象的,所幸多年来的摸爬滚打让黄云峰很快精准地把握住顾客的需求,产品在网上也很受欢迎。经过短短3年的发展,黄云峰的童装品牌“mini petrel”在天猫、京东等平台开了直营店。
2014年春天,黄云峰品牌的服装发布会在即墨会展中心举行,全国各地甚至韩国的商家都来参会下订单。
鄢敬光、黄云峰的多次“蜕变”,是即墨对传统商贸业加快转型升级的一个缩影。据了解,即墨市中小电商已发展到1万余家,约占青岛市电商市场份额的40%,几乎支撑起青岛电商产业发展的“半壁江山”。记者 杨明清 本报通讯员 于正阳 孙静秋
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