商业计划书敲门砖

一份设计严密的商业计划书是迈向成功的敲门砖。创业者得用真诚说话,得用“特别的方式”打动需要打动的人。创业者要融资，最基本的你需要一份商业计划书。 做BP有两个目的： 第一个目的，让投资人初步的了解公司，产生兴趣。这是非常明显的一个点。 另外一个点很多人容易忽视。对于创始人自己而言，整理BP也是梳理自己公司之前的发展状态、后面的发展战略和资本部署的一个非常好的时间。明确了这两个目的，做BP时大家就会更有针对性一些。 BP要解决什么问题呢?有三个方面是比较重要的： 1.为什么选择这个行业? 这个里面其实涉及到了你对行业的理解是什么样的，对原有产业的理解在什么地方。 2.团队的问题。 我们做早期投资时，尤其是天使投资，对于团队的重视甚至超过了对于方向的判断。看早期的项目，项目没了解清楚是可接受的，但是聊项目本质的目的，是为了更好地了解创始人对于这件事情的想法和后续思考，以及思考问题的方式。所以核心关注点还是在人，你的项目只是你思考问题的一个呈现结果。 3.为什么你能胜出? 相同的方向，会有很多团队都来做同一件事情，可能这是一个很好的市场机会，但为什么是你这个团队可以做到最好?这可能是投资人最关心的问题。如果在这方面，你能思考的比较深入，那么投资人对这件事情的感兴趣程度会更高一些。前两个是考量你成熟性的标准，这个是你的竞争力所在。 BP的主要结构： 1.行业分析，我觉得对于一件事情的分析和理解是很重要的。 2.公司的战略思想，这是相对比较核心的内容，与上面三个问题中的最后一个问题对应，你做的产品是什么，有哪些竞品，你的竞争力在哪里。这在表述项目层面非常重要——做什么，有哪些人在做，差异在什么地方，你们团队为什么可以比其他团队做的更好。 3.团队介绍，之前看过很多BP，很多人会把团队简历的东西写的特别多。其实核心内容是要突出团队项目的经历和经验，以及这些经验与当前项目的匹配之处。这是做团队介绍的时候更重要的，你之前做过什么不重要，重要的是你之前的经历和经验跟现有项目的契合度。 4.融资计划，我也比较认同早期没有必要特别纠结估值的问题，更重要的是拿到一笔钱先把项目启动起来，这比纠结估值更重要。早期估值一般来讲就是你需要多少钱，出让多少股权比例。更多的是在团队和机构之间达成一个相对双方都可接受的东西， 制作BP注意事项： 这是一些小细节我觉得也比较重要： 1.页数旧能控制在10-15页。 很多投资人可能每天都能收到十几份的BP，如果页数太多，看不完的概率会很高。 2.旧能多用图表，少用文字。 3.颜色旧能简单朴素、不要花哨。 我们也经常收到一些“花里胡哨”的BP，给人的感觉，可能会对创始人有一个误判，是不是这个团队也是这样的状态? 4.不要套用模板。 我们创业时也做过BP。不知道BP怎么做就去网上找模板，然后按模板套着去做。但其实每个项目都有差异之处，核心还是要展现差异化的地方。所以不用太在意具体用什么样的格式或者什么样的模板。 5.少用很大的图片。 因为会导致文件变得特别大。 6.行业分析，突出对于行业的理解和认知，不是简单的罗列数据。 做行业分析，很多人会搞艾瑞或者其它的一些行业报告，那些更多的是辅助内容，核心还是在于你自己对于行业的理解和认知。你可以用比较简单的语言提炼出目前这个行业的真正问题所在，你解决问题的切入点在什么地方，这是更为关键的点。 7.运营数据，适当罗列，建议量级的角度。 数据是放还是不放呢?我建议在BP适当罗列一些，放一个数据量级。比如：APP上线三个月，用户到百万量级，日活在十万量级等等之类的，不用写的特别细。一个投资人如果对你的项目感兴趣，有一个基本的数量级，基本上就会对你产生一个比较好的印象。 8.不要群发给各个机构同行 关键是收件人里能看到所有人，开头语是“投资人你好”，类似这样的群发，基本很少回。。。好项目大部分不至如此。